B2B-Kontakt
Passendes Unternehmen und Ansprechpartner identifiziert
Wir unterstützen Ihren Vertrieb
Wir wissen, dass der Vertrieb von Produkten oder Dienstleistungen vor allem im Geschäftskundenbereich eine zeitintensive Aufgabe ist. Ihr Ziel ist ein voller Terminkalender – denn dann ist Ihr Vertrieb erfolgreich und sichert nachhaltiges Wachstum. Die größte Herausforderung liegt jedoch auf dem Weg dahin: die systematische Leadgenerierung im Unternehmensumfeld und der Weg zu echten, qualifizierten Erstgesprächen.
Hier kommen wir ins Spiel, denn dabei unterstützen wir Sie! Als Vertriebsexperten wissen wir, wie zeitintensiv und zäh der Weg zu einem vollen Terminkalender ist.
Wir übernehmen für Sie die strukturierte Leadgenerierung im Geschäftskundensegment – von der Zielgruppenanalyse über die Entwicklung passender Ansprachen bis hin zur aktiven Kontaktaufnahme und Terminvereinbarung. So entsteht ein kontinuierlicher Strom qualifizierter Leads statt zufälliger Anfragen.
Sie können sich auf hochwertige Vertriebsgespräche konzentrieren und wandeln qualifizierte Kontakte effizient in messbare Ergebnisse um.
Nutzen Sie unsere Dienstleistung und überlassen Sie uns das Kommunikationsmanagement von der ersten Kontaktaufnahme bis hin zur Terminvereinbarung . So können Sie sich auf den Part konzentrieren, der Ihr Unternehmen voranbringt!
Unsere Leistung im Überblick
Sie
Zielkundenliste
Sie übermitteln uns Ihre Zielkunden samt gewünschter Ansprechpartner.
Freigabe
Sie erhalten die qualifizierte Liste zur finalen Prüfung. Nach Ihrer Freigabe starten wir direkt.
Wir
Qualifizierung
Wir prüfen Ihre Zielkundenliste und recherchieren Ansprechpartner mit Kontaktdaten.
LinkedIn 1
Persönliche Vernetzungsanfrage über einen Personenaccount Ihrer Firma.
LinkedIn 2
Follow-up und Vertiefung der LinkedIn-Ansprache.
Callcenter
Telefonische Kontaktaufnahme durch unser geschultes Team.
Terminbestätigung
Versand einer verbindlichen Terminbestätigung per E-Mail.
Mailing 1
Personalisiertes E-Mail-Mailing parallel zur LinkedIn-Ansprache.
Mailing 2
Zweites Mailing zur Erinnerung und Vertiefung.
Postalisches Anschreiben
Hochwertiges postalisches Anschreiben zur nachhaltigen Kontaktaufnahme.
Unsere Leistung im Überblick
Phase 1: Vorbereitung
Zielkundenliste
Übergabe Ihrer Zielkunden inkl. gewünschter Ansprechpartner. Diese Liste ist die Basis für alles Weitere.
Qualifizierung
Recherche & Qualifizierung der Ansprechpartner.
Freigabe
Finale Prüfung & Freigabe durch Sie.
Phase 2: Erstansprache
LinkedIn 1
Erste persönliche Kontaktaufnahme über LinkedIn.
Mailing 1
Paralleles E-Mail-Mailing zur LinkedIn-Ansprache.
Postalisch
Hochwertiges postalisches Anschreiben zur Ergänzung der digitalen Ansprache.
Phase 3: Nachfassen
LinkedIn 2
Follow-up und Vertiefung der bisherigen Ansprache.
Mailing 2
Erinnerung und erneutes Nachfassen per E-Mail.
Phase 4: Persönlicher Kontakt
Callcenter
Telefonische Kontaktaufnahme durch unser Team zur Terminvereinbarung.
Terminbestätigung
Versand einer verbindlichen Terminbestätigung per E-Mail.
Qualifizierter Gesprächstermin mit einem relevanten Ansprechpartner.
Unsere Partner
Über uns
Die Vertriebsunterstützer und die dahinterstehende Vertriebsstrategie sind aus den eigenen, ganz konkreten Schmerzpunkten in der Neukundengewinnung und dem Vertrieb entstanden.
Auf Basis der jahrzehntelangen Erfahrung unseres internen Vertriebsspezialisten haben wir einen strukturierten Prozess entwickelt, um die B2B-Leadgenerierung und den Weg zum qualifizierten Ersttermin systematisch zu standardisieren. Von der klaren Zielgruppendefinition über die passgenaue Ansprache bis zur verbindlichen Terminvereinbarung.
Diesen Weg haben wir immer mehr verfeinert und die intern nötige Infrastruktur dafür aufgebaut. Seit vielen Jahren wenden wir nun schon unsere Dienstleistungen im Vertrieb und in der Geschäftskundenakquise für uns und unsere Kunden an. Denn unabhängig von Branche oder Zielgruppe haben wir alle die gleichen Schmerzpunkte: Wie kommen wir zu einem vollen Terminkalender für unsere Kollegen im Vertrieb?
Dabei unterstützen wir Sie. Wir sind davon überzeugt, dass wir gemeinsam auch Ihren Vertrieb nach vorne bringen können!
Häufige Fragen zur B2B-Leadgenerierung und Vertriebsunterstützung
Was ist B2B-Leadgenerierung?
B2B-Leadgenerierung bezeichnet die systematische Gewinnung potenzieller Geschäftskunden. Ziel ist es, passende Unternehmen und Ansprechpartner zu identifizieren, erste Kontakte aufzubauen und daraus qualifizierte Interessenten für den Vertrieb zu entwickeln. Dazu gehören unter anderem Zielkundenrecherche, persönliche Ansprache und die Qualifizierung von Geschäftskontakten.
Was ist der Unterschied zwischen einem B2B-Kontakt und einem qualifizierten Lead?
Ein B2B-Kontakt ist ein recherchiertes Unternehmen mit einem potenziell relevanten Ansprechpartner. Ein qualifizierter Lead geht darüber hinaus: Neben der Zielgruppe liegen weitere Informationen vor, beispielsweise zu Interesse, konkretem Bedarf oder geschäftlichen Anforderungen. Nicht jeder recherchierte Kontakt ist deshalb automatisch ein qualifizierter Lead.
Verkaufen die Vertriebsunterstützer fertige B2B-Leads?
Wir verkaufen keine fertigen Leads mit bereits garantiertem Kaufinteresse. Stattdessen unterstützen wir Unternehmen dabei, passende Zielkunden zu identifizieren und ihren Vertriebsprozess systematisch aufzubauen. Von der Recherche relevanter Ansprechpartner bis zur vereinbarten Vertriebsunterstützung schaffen wir die Voraussetzungen, um aus passenden Kontakten qualifizierte Gespräche zu entwickeln.
Was ist der Unterschied zwischen einem B2B-Lead und einem Vertriebstermin?
Ein B2B-Lead ist ein potenzieller Geschäftskunde, der bereits ein gewisses Interesse oder eine erkennbare geschäftliche Relevanz aufweisen kann. Ein Vertriebstermin ist dagegen ein konkret vereinbartes Gespräch. Ein Termin allein sagt noch nicht aus, ob ein tatsächlicher Bedarf besteht. Deshalb ist das richtige Unternehmen, die Zuständigkeit des Ansprechpartners und der Gesprächsanlass entscheidend.
Wie unterstützen die Vertriebsunterstützer bei der Terminvereinbarung?
Unsere Vertriebsunterstützung basiert auf einem strukturierten Prozess. Zunächst werden Zielkunden und Ansprechpartner recherchiert und qualifiziert. Darauf aufbauend erfolgt die abgestimmte Kontaktaufnahme über verschiedene Kommunikationskanäle. Ziel ist es, relevante Ansprechpartner zu erreichen und qualifizierte Erstgespräche für den Vertrieb vorzubereiten beziehungsweise zu vereinbaren.
Welche Kanäle werden für die B2B-Kundenansprache genutzt?
Unsere Vertriebsstrategie kombiniert mehrere Kontaktpunkte. Dazu gehören LinkedIn, personalisierte E-Mails, telefonische Kontaktaufnahme und postalische Anschreiben. Welche Maßnahmen zum Einsatz kommen, richtet sich nach der vereinbarten Strategie und der jeweiligen Zielgruppe. Die mehrstufige Ansprache ermöglicht es, Kontakte über unterschiedliche Wege zu erreichen.
Können wir unsere eigene Zielkundenliste zur Verfügung stellen?
Ja. Sie können uns eine bestehende Zielkundenliste mit den Unternehmen übermitteln, die für Ihren Vertrieb interessant sind. Wir prüfen und ergänzen die gewünschten Ansprechpartner sowie verfügbare Kontaktdaten. Anschließend erhalten Sie die aufbereitete Liste zur Prüfung und Freigabe, bevor die weiteren vereinbarten Maßnahmen beginnen.
Unterstützen die Vertriebsunterstützer auch bei der Messenachbereitung?
Ja. Bereits geknüpfte Messekontakte können im Rahmen unserer Vertriebsunterstützung weiterbearbeitet werden. Wenn Sie uns Ihre Messekontakte zusammen mit den relevanten Gesprächsnotizen zur Verfügung stellen, können wir die vereinbarte Nachbereitung übernehmen und auf weiterführende Gesprächstermine hinarbeiten.
Wie transparent ist die Zusammenarbeit mit den Vertriebsunterstützern?
Unsere Kunden können auf Wunsch Einblick in das projektbezogene Ticketsystem erhalten. Dort werden Aufgaben, Bearbeitungsstände und nächste Schritte dokumentiert. So bleibt nachvollziehbar, welche Maßnahmen bereits erfolgt sind und wie sich das gemeinsame Projekt entwickelt.
Bieten die Vertriebsunterstützer auch strategische Vertriebsberatung an?
Ja. Neben der operativen Vertriebsunterstützung beraten wir Unternehmen beim Aufbau strukturierter Vertriebsprozesse, bei der Entwicklung von Leadgenerierungsstrategien und bei der Organisation ihrer Vertriebsarbeit. Auch praxisnahe Schulungen für Vertriebsteams sind möglich.
Welche zusätzlichen Marketingmaßnahmen können die Vertriebsunterstützer anbieten?
Durch die Zusammenarbeit mit der markenzoo eG können wir bei Bedarf weitere Marketingaufgaben übernehmen. Dazu gehören beispielsweise Social-Media-Redaktionspläne, die Betreuung von LinkedIn-Unternehmensseiten, Präsentationen, Printprodukte und Erklärvideos. Die Leistungen werden entsprechend dem individuellen Bedarf abgestimmt.
Kann ich bei den Vertriebsunterstützern auch B2B-Adressen kaufen?
Ja. Bei den Vertriebsunterstützern können Sie individuell recherchierte B2B-Kontaktlisten ab 200 Kontakten bestellen. Sie bestimmen Branche, Region, Unternehmensgröße und gewünschte Ansprechpartner oder Entscheider. Wir übernehmen die Recherche und stellen Ihnen die verfügbaren Kontaktdaten zusammen. Auch bestehende Firmenlisten können wir um weitere Ansprechpartner, E-Mail-Adressen, Telefonnummern oder LinkedIn-Profile ergänzen.
Unser Team
Thomas Härtner
Hannah Berger
Unser Kontakt
Adresse:
Tiergartenstraße 32, 01219 Dresden
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Telefon:
0351 42776593
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